Мы привыкли считать себя рациональными существами, трезво взвешивающими риски и стремящимися к наилучшему исходу. Но наш мозг – это не совершенный калькулятор. Особенно в ситуации мгновенного выбора, он часто поддается уловкам контекста, заставляя нас совершать решения, которые объективно оказываются невыгодными.
Парадокс Портфеля: 60% Победы или 40% Убытков?
Представьте: инвестор получает предложение приобрести портфель акций с вероятностью прибыли в 60%. Вероятность убытков – 40%. Скорее всего, он согласится. Но если ему скажут те же самые цифры, перефразировав их как “40% риска понести убытки”, инвестор резко охладеет к предложению. Почему? Потому что контекст, в котором преподносится информация, меняет наше восприятие рисков и выгод.
Аналогичный эффект наблюдается и с геометрическими фигурами. Два круга одинакового диаметра могут казаться разными по размеру в зависимости от окружающих их форм. Контекст – это волшебная палочка, которая окрашивает наше восприятие доступных вариантов.
Раньше считалось, что ключевым фактором в принятии решений является наша склонность к риску. Наш анализ показал, что это не всегда так. Наша рациональность в первую очередь определяется тем, как мы получаем информацию: непосредственно или опосредованно. Мы обнаружили когнитивные ограничения, общие для всех, независимо от убеждений и национальности.
Раньше считалось, что ключевым фактором в принятии решений является наша склонность к риску. Наш анализ показал, что это не всегда так. Наша рациональность в первую очередь определяется тем, как мы получаем информацию: непосредственно или опосредованно. Мы обнаружили когнитивные ограничения, общие для всех, независимо от убеждений и национальности.
Результаты исследования открывают новые горизонты для приложений в экономике, психологии, маркетинге и других областях. Понимание того, как контекст манипулирует нашим суждением, позволяет нам быть более осознанными потребителями информации и принимать более взвешенные решения.
